Stratagema — cтратегия эффективности

Стратагемы

36 стратагем

08.09.2004
Комментарии: 1
«Стратагемы подобны невидимым ножам, которые спрятаны в человеческом мозгу и сверкают, только когда их вздумаешь применить. Тот, кто умеет применять стратагемы, всегда
удержит инициативу в своих руках».
«Хитрость в бою — 36 стратагем» (Тайбэй, 1985)

К нам обращаются читатели с просьбой рассказать о сущности стратагем, значении терминов, истории подхода.

Что же такое стратагемность и стратагемы вообще?

Сам термин «стратагема» восходит к древнегреческому strategema, что означает военное дело вообще и в частности военную хитрость. [1]
 
Понятие стратагема (по-китайски: чжимоу, моулюе, цэлюе, фанлюе) в Китае также означало стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость. Интересна сама семантика этого понятия: бином «чжимоу», например, одновременно означает и сообразительность, и изобретательность, и находчивость.

Стратагемность зародилась в глубокой древности и была связана с приемами военной и дипломатической борьбы. Огромное влияние на теоретическую разработку стратагемности оказал величайший военный мыслитель Древнего Китая Сунь-цзы, автор трактата «О военном искусстве», который требовал облекать предварительные расчеты в форму стратагем.

Стратагема подобна алгоритму, она организует последовательность действий. Стратагемы составляли не только полководцы. Политические учителя и наставники царей были искусны и в управлении гражданским обществом, и в дипломатии. Все, что требовало выигрыша в политической борьбе, нуждалось, по их убеждению, в стратагемном оснащении.

Дипломатические стратагемы представляли собой нацеленные на решение крупной внешнеполитической задачи планы, рассчитанные на длительный период и отвечающие национальным и государственным интересам. В дипломатии понятие стратагемности раскрывается как сумма целенаправленных дипломатических и военных мероприятий, рассчитанных на реализацию долговременного стратегического плана, обеспечивающего решение кардинальных задач внешней политики государства. Будучи нацеленной на реализацию стратагемы, стратагемная дипломатия черпала средства и методы не в принципах, нормах и обычаях международного права, а в теории военного искусства, носящей тотальный характер и утверждающей, что цель оправдывает средства.

Но с помощью стратагем наносились и тактические удары. Широко известна, например, стратагема «Убить чужим ножом», с помощью которой устранялся опасный персонаж в лагере противника.

Необходимые условия для составления и успешной реализации стратагем: умение рассчитывать ходы и предвидеть их последствия, знание психологических особенностей тех, против кого нацелен план и упорство автора плана в реализации стратагемы. [2]

Практическое применения стратагем для анализа действий акторов мировой, российской и региональной политики см. в рубрике «СТРАТАГЕМА НЕДЕЛИ».

Ниже вы найдете  36 основных стратагем с пояснениями. [3]

[1] См. Воеводин А. И. Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана.
[2] Мясников В.С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). - М., 1995. С.6.
[3] Подробнее см.  Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия // Пер. с нем. – М., 1995. (монография опубликована на galactic.org.ua)

С Т Р А Т А Г Е М А № 1
Обмануть императора,
чтобы он переплыл море


мань

тянь

хай

го

обмануть

 император
(также небо)

переплыть

море

Обмануть императора, чтобы он переплыл море, поместив его в дом на берегу, который в действительности был замаскированным кораблем.
Сокрытие цели, сбитие с курса, стратагема «шапки-невидимки».
Стратагема coram publico*.
*Coram publico — открытый, прилюдный (лат.).

С Т Р А Т А Г Е М А № 2
Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

вэй

Вэй

цзю

Чжао

осадить

Вэй

спасти

Чжао

Спасти государство Чжао, осадив государство Вэй, войска которого осадили государство Чжао.
Косвенное давление на врага при помощи угрозы, направленной против одного из его уязвимых мест, стратагема удара по слабому месту, стратагема ахиллесовой пяты.

С Т Р А Т А Г Е М А № 3
Убить чужим ножом

цзе

дао

ша

жэнь

одолжить

нож

убить

человек

Взять взаймы нож, чтобы убить человека. Убить чужим ножом.
Погубить противника чужими руками.
Стратагема подставного лица. Вредить косвенным путем, не афишируя себя.
Стратагема алиби, стратагема заместителя.

С Т Р А Т А Г Е М А № 4
В покое ожидать утомленного врага

и

и

дай

лао

посредством

покой

ожидать

утомленный

В покое (недеянии) ожидать утомленного (врага).
Стратагема изматывания противника.

С Т Р А Т А Г Е М А № 5
Грабить во время пожара

чэнь

хо

да

цзе

использовать

пожар

заниматься

грабеж

Извлекать выгоду из нужды, трудностей, кризисного положения другого; нападать на поверженного в хаос противника.
Стратагема стервятника.

С Т Р А Т А Г Е М А № 6
На востоке поднимать шум, на западе нападать

шэн

дун

цзи

си

шуметь

восток

нападать

 запад

Изображать наступление на востоке, но вести его на западе; проводить ложный маневр на востоке, а наступать на западе; обманный маневр для сокрытия истинного направления атаки; стратагема ложного маневра.

С Т Р А Т А Г Е М А № 7
Извлечь нечто из ничего

у

чжун

шэн

ю

небытие

нутро

возникнуть, извлечь

бытие

Из недр небытия возникает бытие; из ничто возникает нечто.
Извлечь из ничего нечто.


Стратагема № 7 может работать на трех различных уровнях:
а) Следует так инсценировать угрозу, чтобы противник смог заметить обман; тогда его бдительность ослабеет, при виде настоящей угрозы он примет ее также за ложную и в результате падет ее жертвой.
б) Выигрыш перевеса, достижение перемены в воззрениях или каких-то реальных изменений с помощью инсценировки.
в) Достать что-либо из воздуха; представить выдумку реальностью; распускать слухи; устраивать лживые, клеветнические кампании.
Тактика диффамации.Делать из мухи слона. Маневр раздувания.
Стратагема мистификатора.

С Т Р А Т А Г Е М А № 8
Для вида чинить деревянные мостки,
втайне выступить в Чэньцан

ань

ду

чэнь

цан

тайно

выступать

Чэньцан

Иногда так же 8 иероглифов

мин

сю

чжань

дао

ань

ду

чэнь

цан

видимо

восстанавливать

дерево

мостки

тайно

выступать

Чэньцан

Для вида чинить деревянные мостки, тайно выступить в Чэньцан.
Для вида чинить сожженные деревянные мостки через ущелье, ведущие из Ханьчжуна в Гуаньчжун, однако втайне, не окончив починки, двигаться кружным путем через Чэньцан в Гуаньчжун.


а) Стратагема сокрытия истинного направления. Стратагема кружного пути.
б) Укрывать изысканное намерение за ординарными действиями; прятать за нормальным (обычным) ортодоксальным (общепринятым нечто ненормальное) необычное (неортодоксальное) необщепринятое. Стратагема нормальности.

С Т Р А Т А Г Е М А № 9
Наблюдать за огнем с противоположного берега

гэ

ань

гуань

хо

противоположный

берег

наблюдать

огонь

Наблюдать за пожаром на противоположном берегу, якобы не имея к нему отношения.
Якобы безучастно наблюдать за тем, как противник оказался в кризисной ситуации, в тяжелом положении.
Бездействие: никакой помощи, никакого спешного вмешательства или преждевременного действия, пока тенденции не разовьются в твою пользу, и лишь тогда можно действовать и пожинать плоды.
Стратагема невмешательства. Стратагема выжидания, задержки.


Другая формулировка Стратагемы № 9.
Сидя на горе, наблюдать за борьбой тигров

цзо

шань

гуань

ху

доу

сидеть

гора

наблюдать

тигр

битва

С Т Р А Т А Г Е М А № 10
Скрывать за улыбкой кинжал

сяо

ли

цан

дао

улыбка

в

скрывать

кинжал

Во рту — мед, а за пазухой — меч

коу

ми

фу

цзянь

рот

мед

живот

меч

Ублажать словами, в сердце же вынашивать зло.
Прикрывать дурные намерения внешним дружелюбием и красивыми словами.
Стратагема двуличия. Стратагема Янусовой головы. Стратагема усыпления внимания.
Стратагема поцелуя Иуды.

С Т Р А Т А Г Е М А № 11
Сливовое дерево засыхает вместо персикового

ли

дай

тао

цзян

сливовое дерево

вместо

персиковое дерево

засохнуть

Сливовое дерево жертвует собой ради растущего рядом с ним персикового дерева, отдав за него свои корни на съедение насекомым.
а) С помощью обманного маневра пожертвовать собой, чтобы спасти другого.
б) С помощью обманного маневра пожертвовать другим, чтобы спастись самому.
в) С помощью обманного маневра пожертвовать другим, чтобы спасти третье лицо.
г) Пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто ценное.
Стратагема козла отпущения, стратагема жертвенного агнца.

С Т Р А Т А Г Е М А № 12
Увести овцу легкой рукой

шунь

шоу

цянь

ян

легкий

рука

увести

овца

Находчиво используя обстоятельства, суметь увести с собой случайно попавшуюся овцу.
Постоянная и всесторонняя психологическая готовность использовать для обретения преимущества любые шансы.
Стратагема Кайроса.*
* Кайрос (греч.) — божество благоприятного момента.

С Т Р А Т А Г Е М А № 13
Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

да

цао

цзин

шэ

бить

трава

вспугнуть

змея



Поворошить палкой в норе. Выгнать змею из норы
Стратагема косвенного предостережения, запугивания, предупредительного выстрела.
Стратагема провокации.
Стратагема «Цзи цзян цзи» или «Цзи цзян фа» - стратагема подначивания военачальника - «Просить военачальника о деянии хуже, чем распалять военачальника на деяние»

Как и всякая стратагема, Стратагема № 13 при неумелом обращении может обратиться неуклюжей попыткой, так сказать, «разбудить спящую собаку» или «сунуться в осиное гнездо».


С Т Р А Т А Г Е М А № 14
Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу

цзе

ши

хуань

хунь

позаимствовать

труп

вернуть

душа

а) Поставив новую цель, возродить к жизни нечто, принадлежащее прошлому.
б) Использовать в современной идеологической борьбе старые идеи, традиции, обычаи, литературные произведения и т. п., переинтерпретируя их для новейшего употребления.
в) Стратагема наведения патины. Придавать чему-либо, в действительности новому, ореол старины.
г) Стратагема нового фасада. Употреблять новые учреждения для продолжения старых отношений. Использовать новых людей для проведения старой политики. Обувать новые башмаки, чтобы идти по старой дорожке. Наливать старое вино в новые мехи1.
д) Стратагема паразитизма. Присваивать чужое добро, чтобы на нем основать свое могущество; идти по трупам.
е) Стратагема возрождающегося феникса. Использовать любые средства для выхода из трудного положения.

С Т Р А Т А Г Е М А  № 15
Сманить тигра покинуть гору

дяо

ху

ли

шань

побудить

тигр

покинуть

гора

Побудить тигра покинуть гору.
Сманить тигра с его горы на равнину.
Отрезать противника от его базы.


а) Сманить тигра с горы на равнину, чтобы обезвредить его.
б) Сманить тигра с горы, чтобы затем без усилий занять гору (и таким образом также победить тигра).
в) Ослабить тигра, отдалив его от важнейшего помощника.
г) Стратагема изоляции. Отрезать тигра от тех, кого он защищает, чтобы затем легко обезвредить их.


С Т Р А Т А Г Е М А № 16
Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти

юй

цинь

гу

цзун

хотеть

схватить

прежде,  сначала

отпустить

То, что ловишь, сначала отпусти.
Тому, что хочешь захватить, сначала дай уйти.
«Ци и ци фан» - «Обмануть кого-либо с помощью его же образа мыслей».
Позволить противнику бежать не означает отпустить его. Нужно его преследовать, оставаясь на некотором отдалении от него.
Стратагема «кошки-мышки».
Стратагема непротивления.
Стратагема завоевания сердец.

С Т Р А Т А Г Е М А № 17
Бросить кирпич, чтобы получить яшму

пао

чжуань

инь

юй

бросить

кирпич

получить

яшма

Бросить кирпич, чтобы получить взамен яшму;
отдать что-либо, не имеющее ценности, чтобы за это выманить что-либо ценное;
с помощью незначительного дара или благосклонности добиться значительного выигрыша;
отдать противной стороне что-либо ненужное ради того, чтобы позже получить что-либо значительно более существенное.
Argumentum ad populum — спектакль для публики (лат.).
"Снаряды в сахарной оболочке".
Стратагема обмена. Стратагема червяка и рыбки. Стратагема приманки.
Стратагема «Ворона и Лисица». Стратагема «Утолить жажду видом сливы»

С Т Р А Т А Г Е М А № 18
Чтобы обезвредить разбойничью шайку,
надо сначала поймать главаря

цинь

цзэй

цинь

ван

поймать

разбойники

поймать

главарь

Обезвредить предводителя или главный штаб организации противника, чтобы затем потратить значительно меньше сил на его разгром; сделать противника безвредным, устранив верхушку.
Стратагема захвата вождя — стратагема удара по голове.
Стратагема выключения — стратагема архимедовой точки.
«Когда дерево срубают, обезьяны с него разбегаются», "Таща за нитку, вытягивать петлю",
"Если бьешь змею, бей по голове", "Если ведешь быка, веди за кольцо в носу".
Словосочетание «цинь цзэй цинь ван» употребляется и как образное выражение в значении: в каждом деле надо начинать с главного.

С Т Р А Т А Г Е М А № 19
Вытаскивать хворост из-под очага

Не противодействуй открыто силе врага, но ослабляй постепенно его опору.

СТРАТАГЕМА № 20
Мутить воду, чтобы поймать рыбу

Воспользоваться скрытым разладом во вражеском стане, извлечь выгоду из его слабости и отсутствия постоянства.

СТРАТАГЕМА № 21
Золотая цикада сбрасывает чешую

Всегда сохраняй уверенный вид. Не допускай изъянов в своей позиции.
Так можно не позволить союзнику поддаться страхам и не дать противнику повода предпринять нападение.

СТРАТАГЕМА № 22
Запереть ворота, чтобы схватить вора

Если противник немногочислен, окружай его на месте и уничтожай

СТРАТАГЕМА № 23
Дружить с дальним и воевать с ближним

Когда мы стеснены в позиции и скованы в действиях, нужно извлекать выгоду из слабостей противника вблизи и избегать ведения войны против противника вдали.

СТРАТАГЕМА № 24
Потребовать проход через Го
чтобы напасть на него

Кто-то слабый зажат между двумя сильными врагами.
Противник угрожает подчинить его себе.
Я же под предлогом помощи слабому укрепляю свои позиции.

СТРАТАГЕМА № 25
Выкрасть балку и подменить колонны,
не передвигая дома

Вынуждать союзника постоянно менять свое построение.
Пользоваться беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы.
Дождаться, пока он потерпит поражение и самому стать победителем.

СТРАТАГЕМА № 26
Скрыть акацию и указать на тутовое дерево

Стратагема стрелочника.
Скрыть истинных виновников, истинные причины событий, указав на подставных или вымышленных лиц

СТРАТАГЕМА № 27
Притворяться глупцом,
не поддаваясь вожделениям

Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать,
Чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно.
Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов.

СТРАТАГЕМА № 28
Завести на крышу и убрать лестницу

Обмануть собственных воинов, обещав им легкую победу.
Толкать их вперед, отрезав им пути к отступлению и сделав их пленниками местности смерти.

СТРАТАГЕМА № 29
На сухом дереве развесить цветы

Привлечь к себе несколько отрядов союзника: небольшая сила может принести большой результат.

СТРАТАГЕМА № 30
Пересадить гостя на место хозяина

Нащупывать вход и продвигаться вперед, пока не достигнешь главенства

СТРАТАГЕМА № 31 
Стратагема "Красавица"

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздействуй на его чувства. Один из возможных вариантов - направь к нему красивую женщину. Или используй женщину, которая имеет влияние на командира.
Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.

СТРАТАГЕМА № 32 
Стратагема открытых городских ворот
 

Представить ложное настоящим, а настоящее ложным.
Заставить противника увидеть ловушку там, где ее в действительности нет.

СТРАТАГЕМА № 33 
Стратагема се
яния раздора

"Разделяй и властвуй!"
Поддержав одного в борьбе против другого, ты делаешь его зависимым от себя

СТРАТАГЕМА № 34 
Стратагема самострела

Никогда и никто не хочет нанести себе рану. Если кто-то поранился - значит здесь нет подвоха.
Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась.

СТРАТАГЕМА № 35 
Стратагема цепи

Если войско противника слишком многочисленно и противостоять ему открыто нет возможности, нужно заставить его связать самого себя и так погубить свои силы.
Добиться, чтобы противник каким-то образом сковал сам себя и стал уязвимым для нападения.

СТРАТАГЕМА № 36 
Бегство (при безнадежной ситуации)
- лучшая стратагема

Сохранять свои силы, избегая открытого противостояния
Комментарии: 1
  • Вячеслав Ильинский 25.08.2012 / 14:34    
    В одной из тем на лекциях знакомил с понятем стратагемы студентов. Опирался на работу Харро фон Зенгера... Скажите или лучше покажите где другие 108 стратагем, которые собирались публиковать за Харро фон Зенгером? Расскажите судьбу проекта...

Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.

Закрыть

Вход на сайт

Войти как пользователь соц.сетей

Регистрация на сайте

Зарегистрироваться как пользователь соц.сетей

  • Вы можете войти, используя вашу учетную запись на сайте Facebook.com.
  • Вы можете войти, используя вашу учетную запись на сайте Twitter.com.

Войти по логину Stratagema

Забыли пароль?
 

Зарегистрироваться с логином Stratagema

Обращаем ваше внимание, что все поля являются обязательными для заполнения!